河北试题：这么说，比如汽车推销商，对于这些大学毕业等学历高的顾客，在某种程度上既要讲车的缺点又要强调它的优点;对于学历低

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这么说，比如汽车推销商，对于这些大学毕业等学历高的顾客，在某种程度上既要讲车的缺点又要强调它的优点;对于学历低的人要尽量强调长处。对于那些在某种程度上有独立见解的人，如果光讲长处，说得过于完美，反而会引起他们的疑心，而产生一种相反的看法。

以下最能复述这段话主要意思是：

A.根据不同情况有赞扬地对顾客说出优缺点，是汽车销售成功的一个重要因素

B.光讲长处并非都可以成功，清楚说出商品的缺点，反正会取得信任

C.对学历低的顾客，少说缺点，容易获得信任，而对学历高的顾客，强调缺点，更能获得信任

D.根据商品和顾客的不同情况，清楚说出商品的优缺点，才能获得信任

解析

第一步，分析文段。文段第一句引出汽车推销商对于学历高的顾客，既强调车的优点也强调车的缺点，接下来通过分号进行并列，提出学历低的要强调长处，又列举了有独立见解的人，不能只讲长处，说得过于完美反而起疑心，也就是说长处缺点都要说。综合来看，文段属于并列结构，归纳概括即汽车推销时对三类不同的人选择不同的策略，有针对性的讲优缺点，才能取得好的效果。

第二步，对比选项。A项是对主旨句的同义替换。

因此，选择A选项。

拓展

B项：未突出主体词“汽车推销”。C项：未提到“有独立见解的人”，片面。D项：不是面对所有人都需要说优缺点，文段中面对学历低的人应该尽量强调长处。

考点

言语理解与表达

片段阅读

主旨概括

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