四川试题：时间压力会降低谈判者的认知动机，这就常常会使判断者判断失误，忽略一些重要信息，反而对一些无根据的、自我臆想的信

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时间压力会降低谈判者的认知动机，这就常常会使判断者判断失误，忽略一些重要信息，反而对一些无根据的、自我臆想的信息过分看重，从而对判断带来不利影响，比如，高时间压力下的谈判者会忽视谈判对手的情绪，团队谈判代表在高时间压力下会过分注重给团队或成员造成的印象好坏，这些都会使谈判者错失达成整合协议的机会。

这段文字旨在说明：

A.时间压力会使谈判者忽略一些重要信息

B.要注重给团队成员留下好的印象

C.谈判者要注意谈判对手的情绪

D.时间压力会影响谈判者对信息的认知

解析

第一步，分析文段。文段开头提出观点，即“时间压力会降低谈判者的认知动机”。接下来通过“使”论述这一情况会带来的后果。最后通过“比如”具体举例论证，表明时间压力对谈判者的消极影响。故文段为总—分结构，“时间压力会降低谈判者的认知动机”为主旨。

第二步，对比选项。A项是文段主旨的同义替换。B项“留下好的印象”和C项“注意谈判对手的情绪”均为举例论证内容，非重点，排除。D项，“影响”为中性词，无法体现时间压力给谈判者带来的影响是消极的，排除。

因此，选择A选项。

考点

言语理解与表达

片段阅读

主旨概括

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